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重点发力推进卷烟营销高质量发展

2019-09-03作者:毕煜

今年的烟草行业各直属单位主要负责同志半年工作座谈会提出,坚持“总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续”方针,不断改善和加强运行调控,持续提高运行质量和效益,努力实现长期可持续发展。烟草商业企业需要保持改革定力,精心思考和谋划,从以下四个方面重点发力,用实际行动书写答卷,全力推动卷烟营销高质量发展。

举好旗,坚持市场导向不动摇。贯彻落实十六字方针,关键在于始终坚持市场导向,坚定不移地推进卷烟营销市场化取向改革。对产销总量进行控制,是在遵循市场规律、尊重市场需求的前提下进行,根据市场需求科学制定产销计划,根据市场状态合理调节货源投放,确保卷烟供求关系始终处于稍紧平衡的状态。商业企业要在尊重消费规律、尊重市场实际的前提下,科学稳步提升销售结构,确保结构提升、效益提升的速度始终与宏观经济发展相适应。要全力调整市场状态、合理把握销售节奏、科学提升销售结构,紧盯年度目标,瞄准时间节点,把各项任务落实好、完成好。

对准焦,释放品牌红利不放松。今年以来,行业经济运行稳中向好,市场环境和状态持续好转,改革创新持续深化,发展质量和效益稳步提升,各项工作取得显著成效。“热工作”需要“冷思考”,各单位应积极建立调控有度的经济运行调控体系,深化卷烟营销市场化取向改革,按照市场真实需求组织货源采购和供应,找准结构增长点,持续加大品牌培育力度,打造消费者认可、零售客户满意、盈利空间大的重点品牌,推动零售客户卷烟销售盈利水平稳步提升。建立健全各项营销规则,加快建设统一开放竞争有序的市场体系,为行业大品牌发展营造良好的市场环境。品牌有进有退,价格有高有低,才能满足卷烟市场各层级消费需求。只有良好规范的商品流通,品牌才有生命力。坚持稍紧平衡,发挥市场引导功能,主导消费合理升级,科学调控投放节奏,才是行业大品牌形象良好塑造、品牌价值汲取囊中的根本保障。

铆足劲,向管理创新要效益。整合力量,推进变革,打牢各项工作基础,增强高质量发展的活力。去年年底,在浙江杭州召开的全国卷烟营销网络建设现场会,全面展示了浙江烟草商业以“平台运营、数据驱动、终端升级、队伍赋能”为内涵的“互联网+销售”新模式,为行业提供了可看、可学、可复制的浙江经验。管理创新是驱动高质量发展的硬实力,要学习先进,精准优化供给,积极推进从“渠道商”向“平台商”转型;转变职能,推进层级管理向扁平管理转变;建立数据中心,推进业务数据化向数据业务化转变。健全科技创新体制机制,优化创新平台建设,努力让创新的活水充分涌动,让创新的火花全面迸发。全面推进“互联网+智慧烟草”建设,推动并实现云计算、大数据、物联网等新技术与烟草产业深入融合和创新应用。

聚人心,向队伍建设要效率。建设一支高素质的职业化营销队伍是商业企业提高把握市场、调控市场能力和水平的关键。商业企业要适应新时代高素质的要求,充分调动队伍活力,激发人才成长,努力打造一支讲大局、敢担当、有作为的高素质人才队伍。在实现“前台职业化、后台专业化”的基础上,进一步深化专业化分工;开展培训,持续提升营销队伍数据分析技能,提高终端营销管理效率;转变考核导向,推动客户经理职能转变;采取多种形式和方法,进一步统一队伍思想,增强队伍凝聚力,提升整体工作水平。

年到半程惜时短,中场加油再出发。营销战线要充分利用今年剩下的关键时间段,立足岗位挑重担、勇担当,确保年度目标任务顺利完成。

来源:东方烟草报
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